Iron Fit You Growth01 / Comece por aqui

Growth

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COMECE POR AQUI

IRON FIT YOU GROWTH

Seu plano de ativação comercial para os próximos 30 dias

Você já conhece a tecnologia Iron Fit You e como ela pode fazer parte da sua prática.

Agora começa uma etapa diferente:

transformar essa tecnologia em uma oferta clara dentro da sua clínica e colocá-la na frente dos primeiros pacientes.

Este não é mais um curso para você assistir.

É um guia de execução.

Nos próximos 30 dias, você vai seguir uma sequência simples para definir o que vender, como apresentar, o que sua equipe deve falar e como ativar os primeiros pacientes.

COMO VOCÊ VAI CHEGAR LÁ

01ENTENDA O VALOR
02MONTE SUA OFERTA
03APRENDA A VENDER
04ATIVE SUA BASE
05MEÇA

SUA MISSÃO

01 — SUA OFERTA

Um acompanhamento estruturado, com público, formato, duração e investimento definidos.

02 — SEU DISCURSO DE VENDA

Uma forma simples de apresentar valor durante a consulta, sem transformar a conversa em uma venda de pulseira.

03 — SUA EQUIPE PREPARADA

Sua recepção sabendo continuar a conversa, apresentar a oferta e conduzir o paciente para o próximo passo.

04 — SEUS PRIMEIROS PACIENTES ABORDADOS

Uma ativação prática da sua própria base antes de pensar em investir para alcançar novas pessoas.

Growth Partner Otus

IRON FIT YOU + OTUS

Este programa foi desenvolvido pela Iron Fit You em parceria com a OTUS, empresa especializada em estratégias de crescimento, marketing e vendas.

Enquanto a Iron Fit You prepara você para utilizar a tecnologia, a OTUS entra nesta jornada para ajudar a transformar essa tecnologia em uma oferta, colocá-la no mercado e acompanhar os primeiros resultados.

UMA REGRA ANTES DE COMEÇAR

Não tente vender para todo mundo.

O objetivo do primeiro ciclo é começar pequeno, ouvir pacientes reais e descobrir o que funciona na sua clínica.

Seu primeiro passo é entender uma coisa: o que exatamente você está vendendo?

Iron Fit You Growth02 / Entenda o valor

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O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?

Você não está vendendo uma pulseira.

Esse talvez seja o ponto mais importante de todo este material.

Seu paciente pode olhar para a Iron Fit You e enxergar primeiro um dispositivo.

Seu papel é ajudá-lo a enxergar o acompanhamento que existe ao redor da tecnologia.

A pulseira registra informações.

O ecossistema Iron Fit You organiza essas informações.

Mas o valor para o paciente está na forma como você incorpora essas informações ao acompanhamento profissional.

PENSE NA DIFERENÇA

SEM A IRON FIT YOU

Consulta
Paciente volta para a rotina
Dias ou semanas acontecem
Nova consulta
Paciente relata o que lembra

COM A IRON FIT YOU DENTRO DO ACOMPANHAMENTO

Consulta
Paciente volta para sua rotina
Informações são registradas ao longo do período
Histórico é construído
Profissional tem mais contexto para o acompanhamento

É ESSA DIFERENÇA QUE VOCÊ VENDE.

Não comece a conversa explicando sensores, funcionalidades ou características da pulseira.

Comece pelo que muda na experiência de acompanhamento.

Iron Fit You Growth02 / Entenda o valor

4 IDEIAS DE VALOR PARA LEVAR PARA SUAS CONVERSAS

MAIS CONTINUIDADE

A rotina do paciente não acontece apenas durante a consulta. A tecnologia permite incorporar informações de outros momentos ao acompanhamento.

MAIS CONTEXTO

Em vez de depender somente do que o paciente consegue lembrar e relatar, novas informações podem fazer parte da conversa com o profissional.

CONSTRUÇÃO DE HISTÓRICO

O acompanhamento deixa de olhar apenas para momentos isolados e passa a contar com informações registradas ao longo do período.

ACOMPANHAMENTO MAIS PRÓXIMO DA ROTINA

A tecnologia cria uma ponte entre o que acontece fora do consultório e os momentos de avaliação e acompanhamento profissional.

GUARDE ESTA FRASE

Copie

“A consulta é um momento. A vida do seu paciente acontece todos os dias. A Iron Fit You ajuda a trazer mais da rotina dele para dentro do acompanhamento.”

É a partir dessa percepção de valor que vamos construir sua oferta.

PRÓXIMO PASSO → Monte o acompanhamento que você vai colocar no mercado.

Iron Fit You Growth03 / Monte sua oferta

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MONTE SUA OFERTA

Agora transforme a tecnologia em uma oferta que seu paciente entenda e queira comprar.

Antes de divulgar, chamar pacientes ou falar de preço, você precisa conseguir responder com clareza:

O que exatamente estou oferecendo? Para quem? O que essa pessoa recebe? E por que isso tem valor?

Não complique.

Sua primeira oferta não precisa ser perfeita. Ela precisa ser clara o suficiente para ser apresentada, vendida e testada com pacientes reais.

PASSO 1 — ESCOLHA PARA QUEM VOCÊ VAI OFERECER PRIMEIRO

Não comece tentando vender para toda a sua base.

Pense nos pacientes que já fazem parte da sua rotina e para os quais esse novo formato de acompanhamento pode fazer sentido, respeitando sua avaliação profissional.

Meu grupo inicial será:

PASSO 2 — DEFINA O QUE MUDA NO ACOMPANHAMENTO

Não responda apenas: “Agora o paciente recebe uma pulseira.”

O que eu consigo entregar de diferente ao incorporar a Iron Fit You ao meu acompanhamento?

Hoje eu acompanho meus pacientes através de:Com a Iron Fit You, quero acrescentar:ContinuidadeContexto da rotinaHistórico ao longo do períodoProximidade entre os encontrosOutro: ______________________

Iron Fit You Growth03 / Monte sua oferta

PASSO 3 — MONTE O SEU ACOMPANHAMENTO

NOME DO ACOMPANHAMENTOPARA QUEM ÉDURAÇÃOO QUE ESTÁ INCLUÍDOFREQUÊNCIA DE ACOMPANHAMENTO / DEVOLUTIVASCOMO A IRON FIT YOU ENTRACONDIÇÕESINVESTIMENTOR$QUANTOS PACIENTES VOCÊ CONSEGUE ATENDER NESTE PRIMEIRO CICLO?pacientes

AGORA TRANSFORME ISSO EM UMA OFERTA

Copie

“O [NOME] é um acompanhamento de [DURAÇÃO] desenvolvido para [PERFIL]. Durante esse período, você terá [PRINCIPAIS ENTREGAS], e vamos incorporar a tecnologia Iron Fit You para trazer mais informações da sua rotina para dentro do acompanhamento. As análises e devolutivas acontecem [FREQUÊNCIA], permitindo construir um acompanhamento com mais contexto ao longo do período.”

O investimento e as condições comerciais entram depois que o paciente entendeu o valor da proposta.

Iron Fit You Growth03 / Monte sua oferta

EXEMPLO PREENCHIDO

Acompanhamento Performance 90

Para quem: pacientes que já realizam acompanhamento recorrente na clínica e querem uma visão mais próxima da própria rotina.

Duração: 90 dias.

Inclui:

consultas previstas no acompanhamento;

utilização do ecossistema Iron Fit You;

acompanhamento das informações disponíveis na plataforma;

revisões periódicas;

devolutivas profissionais conforme o formato definido pela clínica.

Frequência: revisão a cada [X] dias.

Investimento: R$ [valor definido pela clínica].

Como apresentar

Copie

“O Performance 90 é um acompanhamento de 90 dias em que, além dos nossos encontros, vamos incorporar a Iron Fit You para trazer mais informações da sua rotina para dentro do acompanhamento. A ideia é não depender somente do retrato do dia da consulta. Ao longo desse período, teremos mais contexto para nossas conversas e para acompanhar sua evolução dentro da proposta que estruturamos.”

TESTE DE 60 SEGUNDOS

Consigo explicar em menos de 60 segundos?Fica claro que estou vendendo um acompanhamento, e não apenas uma pulseira?O paciente consegue perceber o que muda para ele?Minha equipe conseguiria repetir essa explicação?Tenho duração, entregas e investimento definidos?

SUA OFERTA ESTÁ PRONTA PARA SER VENDIDA.

PRÓXIMO PASSO → Aprenda como apresentar essa oferta durante uma consulta.

Iron Fit You Growth04 / Durante a consulta

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COMO VENDER DURANTE A CONSULTA

Não comece falando da Iron Fit You. Comece falando do paciente.

O erro mais fácil é apresentar a tecnologia assim: “Estamos trabalhando com uma pulseira nova…”

Quando você começa pelo dispositivo, o paciente tende a comparar dispositivo com dispositivo, funcionalidade com funcionalidade e preço com preço.

Faça o contrário.

Primeiro faça o paciente perceber o valor de acompanhar melhor o que acontece na rotina dele. Depois apresente a Iron Fit You como parte dessa nova forma de acompanhamento.

01PERGUNTE
02CONTEXTUALIZE
03APRESENTE
04CONECTE
05CONVIDE

1 — PERGUNTE

Comece a partir de algo que já apareceu naturalmente durante a consulta.

Médico

“Quando você volta aqui depois de algumas semanas, consegue lembrar com precisão como foi sua rotina durante todo esse período?”

Médico

“Entre uma consulta e outra, você sente que muita coisa acontece e acaba sendo difícil trazer tudo para cá depois?”

Médico

“Você já percebeu como às vezes olhamos para um resultado aqui na consulta, mas temos pouca informação sobre o que aconteceu nos dias anteriores?”

O objetivo aqui não é vender. É fazer o paciente pensar sobre a diferença entre um momento de consulta e tudo o que acontece entre os encontros.

2 — CONTEXTUALIZE

Médico

“É justamente esse espaço entre uma consulta e outra que eu quero conseguir enxergar melhor dentro do seu acompanhamento.”

Médico

“A consulta continua sendo fundamental. Mas sua rotina não acontece só quando você está aqui comigo. Sono, atividade e outras informações disponíveis dentro do ecossistema acontecem ao longo dos seus dias.”

Médico

“Quanto mais contexto eu tiver para nossas conversas, mais informação temos para analisar juntos dentro do acompanhamento.”

Não faça uma aula técnica. Venda primeiro o porquê.

Iron Fit You Growth04 / Durante a consulta

3 — APRESENTE A NOVA POSSIBILIDADE

Médico

“Por isso começamos a incorporar a Iron Fit You em alguns acompanhamentos aqui na clínica.”

Médico

“Ela faz parte de um ecossistema que registra e organiza informações da rotina ao longo do período, para que elas possam entrar como mais uma fonte de contexto no acompanhamento profissional.”

Mostre a pulseira, aplicativo ou IPS se isso ajudar.

A DEMONSTRAÇÃO DEVE REFORÇAR O VALOR. NÃO SUBSTITUÍ-LO.

4 — CONECTE AO PACIENTE

Médico

“No seu caso, pensei em te mostrar isso justamente porque [MOTIVO REAL OBSERVADO DURANTE O ACOMPANHAMENTO].”

Médico

“Em vez de dependermos apenas do que conseguimos observar nos nossos encontros e do que você lembra de me contar, podemos incorporar mais informações da sua rotina às nossas conversas ao longo desse período.”

Não invente o motivo. Use algo que realmente apareceu na consulta e que esteja dentro da sua atuação profissional.

5 — CONVIDE

OPÇÃO 1 — MAIS CONSULTIVA

Médico

“Pelo que conversamos hoje, acho que esse formato pode fazer sentido para o seu acompanhamento. Quer que eu te explique como estruturamos?”

OPÇÃO 2 — MAIS DIRETA

Médico

“Eu montei um formato específico de acompanhamento usando essa estrutura. Posso te mostrar como funcionaria no seu caso?”

OPÇÃO 3 — PASSAGEM PARA A EQUIPE

Médico

“Acho que vale você entender como funciona. Vou pedir para a [NOME] te explicar a estrutura, duração e condições. Se surgir alguma dúvida clínica, ela volta comigo.”

Iron Fit You Growth04 / Durante a consulta

SE O PACIENTE DISSER “SIM”

Não corra para o preço.

Médico

“O formato que montei acontece durante [DURAÇÃO]. Nesse período teremos [PRINCIPAIS ENTREGAS], com [FREQUÊNCIA]. A Iron Fit You entra justamente para trazer mais informações da sua rotina para dentro desse processo.”

Médico

“Então você não está simplesmente levando uma pulseira. Estamos criando uma estrutura de acompanhamento ao redor da tecnologia.”

3 REGRAS PARA NÃO MATAR A VENDA

01 — NÃO COMECE PELO PRODUTO

Comece pelo paciente e pela situação que ele já vive.

02 — NÃO DESPEJE FUNCIONALIDADES

Explique somente o necessário para ele entender por que aquilo pode melhorar a experiência de acompanhamento.

03 — NÃO APRESENTE PREÇO ANTES DE VALOR

Primeiro acompanhamento, contexto e relevância. Depois investimento.

SUA MISSÃO

Escolha uma das perguntas de abertura.Treine sua explicação em voz alta.Consiga apresentar a Iron Fit You sem começar pela pulseira.Treine como conectar a proposta ao caso individual.Defina quem apresentará as condições comerciais.

Faça uma simulação de 5 minutos com sua equipe.

PRÓXIMO PASSO → Prepare sua equipe para continuar a venda sem perder o valor que você acabou de construir.

Iron Fit You Growth05 / Recepção

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PLAYBOOK DE VENDA PRESENCIAL — RECEPÇÃO

O médico gerou interesse. Seu papel é transformar esse interesse em próximo passo.

Este playbook deve ser utilizado presencialmente, na continuidade da consulta.

Não recomece a venda do zero. E não comece pelo preço.

01RETOMAR O VALOR
02EXPLICAR O FORMATO
03APRESENTAR O INVESTIMENTO
04ENTENDER A REAÇÃO
05CONDUZIR O PRÓXIMO PASSO

1 — RECEBA O PACIENTE

Equipe

“O Dr./Dra. [NOME] comentou comigo que apresentou para você o novo formato de acompanhamento com a Iron Fit You, certo?”

Equipe

“Perfeito. Vou te explicar como funciona a parte prática e, se surgir alguma dúvida clínica, eu volto com o Dr./Dra. [NOME].”

2 — RETOME O VALOR

Equipe

“Nesse formato, a ideia é que o acompanhamento não fique restrito somente aos momentos em que você está aqui na clínica.”

Equipe

“Durante [PERÍODO], você terá [PRINCIPAIS ENTREGAS], e a Iron Fit You entra como parte dessa estrutura para trazer mais informações da sua rotina para o acompanhamento.”

3 — EXPLIQUE O QUE ESTÁ INCLUÍDO

Equipe

“O acompanhamento acontece durante [DURAÇÃO]. Nesse período estão incluídos [ENTREGAS]. As revisões/devolutivas acontecem [FREQUÊNCIA].”

Equipe

“Até aqui fez sentido para você?”

4 — APRESENTE O INVESTIMENTO

Equipe

“Perfeito. Para participar desse acompanhamento durante [PERÍODO], o investimento é de R$ [VALOR], e você pode fazer [CONDIÇÕES].”

E pare. Não crie uma objeção antes de ela existir.

Iron Fit You Growth05 / Recepção

5 — SE O PACIENTE QUISER COMEÇAR

Equipe

“Perfeito. Então vamos organizar seu início.”

PagamentoCadastroEntrega/ativação Iron Fit YouAgendamentoOrientações iniciaisPróximo contato

6 — OBJEÇÕES

“ESTÁ CARO.”

Equipe

“Entendo. Quando você fala do valor, o que mais pesou para você: o investimento total ou você ainda não conseguiu enxergar se o acompanhamento faria sentido para sua rotina?”

Equipe

“É importante lembrar que o investimento não é somente na pulseira. Ela faz parte de uma estrutura de acompanhamento durante [PERÍODO], que inclui [ENTREGAS PRINCIPAIS].”

Equipe

“Sabendo disso, o que você sente que ainda precisaria entender para decidir?”

“VOU PENSAR.”

Equipe

“Claro. Posso só te perguntar uma coisa para eu não ficar te chamando depois sem necessidade? O que você sente que precisa avaliar melhor: se o acompanhamento faz sentido para você ou a questão do investimento?”

“JÁ TENHO SMARTWATCH.”

Equipe

“Perfeito. E o ponto principal aqui não é simplesmente ter outro dispositivo. A proposta é o acompanhamento que o Dr./Dra. estruturou e como as informações entram nesse processo. A Iron Fit You é uma parte dessa estrutura.”

“PRECISO FALAR COM MEU MARIDO / ESPOSA.”

Equipe

“Claro. O que você acha que ele/ela vai querer entender primeiro: como funciona ou o investimento?”

Equipe

“Posso te mandar um resumo para facilitar essa conversa. E combinamos de eu falar com você novamente em [DIA]?”

Iron Fit You Growth05 / Recepção

QUANDO VOLTAR PARA O MÉDICO

Questões clínicas ou individualizadas devem voltar ao profissional.

Equipe

“Essa parte eu prefiro que o Dr./Dra. responda para você, porque depende da avaliação profissional. Vou confirmar com ele/ela.”

NÃO VENDA A PULSEIRA. CONTINUE VENDENDO O ACOMPANHAMENTO.

TREINO DE 15 MINUTOS

“Quanto custa?”“Está caro.”“Vou pensar.”

A equipe está pronta quando consegue:

explicar sem começar pela pulseira;apresentar valor antes do investimento;perguntar antes de responder uma objeção;saber quando chamar o médico;conduzir para um próximo passo.

PRÓXIMO PASSO → Agora vamos colocar essa conversa na frente dos primeiros pacientes.

Iron Fit You Growth06 / WhatsApp

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ATIVAÇÃO DA BASE PELO WHATSAPP

Você já tem pacientes que confiam em você. Comece por eles.

Antes de investir para alcançar novas pessoas, apresente esse novo acompanhamento para pacientes que já conhecem seu trabalho.

WHATSAPP NÃO É CATÁLOGO.

01ABRIR A CONVERSA
02GERAR INTERESSE
03CONSTRUIR VALOR
04LEVAR PARA O PRÓXIMO PASSO

TRAGA O PACIENTE PARA A CONSULTA.

No WhatsApp, desperte o interesse. Na consulta, transforme interesse em experiência e percepção de valor.

1 — ESCOLHA QUEM VOCÊ VAI CHAMAR

Comece com 10 a 20 pacientes.

já conhece seu trabalho;já faz ou fez acompanhamento;possui relação ativa com a clínica;faz sentido para o acompanhamento;pode receber esse contato conforme as regras da clínica.

2 — PRIMEIRA MENSAGEM

Equipe

Oi, [NOME], tudo bem? Aqui é [ATENDENTE], da clínica do Dr./Dra. [NOME]. O Dr./Dra. começou a implementar uma nova forma de acompanhamento para alguns pacientes da clínica, justamente para conseguir trazer mais informações do que acontece na rotina entre uma consulta e outra. Lembramos de você e queria saber se posso te explicar rapidinho como vai funcionar.

3 — EXPLIQUE O PORQUÊ

Equipe

Perfeito! Hoje, quando você volta para uma consulta depois de algumas semanas, muita coisa que aconteceu nesse período depende do que você consegue lembrar e trazer para o Dr./Dra., certo? Nesse novo formato, ele/ela passa a incorporar a Iron Fit You ao acompanhamento para trazer mais informações da sua rotina para dentro desse processo. A ideia é ter mais contexto sobre o que aconteceu entre um encontro e outro, e não olhar somente para aquele momento específico da consulta.

Equipe

Você sente que ter esse acompanhamento mais próximo da sua rotina faria diferença para você?

Pare e espere.

Iron Fit You Growth06 / WhatsApp

4 — SE HOUVER INTERESSE, VENDA A PRÓXIMA CONSULTA

Equipe

“Foi justamente pensando nisso que o Dr./Dra. estruturou esse novo acompanhamento. E acho que o mais interessante é você ver isso funcionando na prática. Na consulta, ele/ela consegue te mostrar a Iron Fit You, como as informações aparecem e explicar como essa tecnologia entraria no seu acompanhamento. Posso verificar um horário para você?”

Equipe

“Tenho [DIA/HORÁRIO] ou [DIA/HORÁRIO]. Qual fica melhor para você?”

5 — A CONSULTA É UMA VENDA

Não trate como: “Venha conhecer uma pulseira.”

O objetivo é vender/agendar uma consulta real, dentro do modelo comercial da clínica.

01ENTENDA O PACIENTE
02RETOME A NECESSIDADE
03DEMONSTRE A IRON FIT YOU
04MOSTRE AS INFORMAÇÕES NA PRÁTICA
05CONECTE AO ACOMPANHAMENTO
06APRESENTE A OFERTA
07CONDUZA PARA A DECISÃO

6 — “MAS QUANTO CUSTA?”

VALOR DA CONSULTA

Equipe

“Claro. A consulta tem investimento de R$ [VALOR]. Nela, o Dr./Dra. consegue avaliar seu momento, apresentar a tecnologia na prática e explicar se e como ela pode fazer sentido dentro do seu acompanhamento.”

Equipe

“Tenho [DIA/HORÁRIO] ou [DIA/HORÁRIO]. Qual funciona melhor?”

VALOR DO ACOMPANHAMENTO

Equipe

“O acompanhamento tem investimento de R$ [VALOR], nas condições [CONDIÇÕES]. Mas como ele é estruturado dentro do acompanhamento profissional, o ideal é você não avaliar apenas pelo valor ou pela tecnologia isoladamente. Na consulta, o Dr./Dra. consegue te mostrar como funciona e explicar como isso se aplicaria ao seu caso.”

Equipe

“Quer que eu veja um horário para você?”

Iron Fit You Growth06 / WhatsApp

7 — FOLLOW-UP 1

Equipe

Oi, [NOME]! Não sei se conseguiu ver minha mensagem anterior. O Dr./Dra. está começando esse novo formato com um grupo inicial de pacientes e lembramos de você justamente pela possibilidade de termos mais contexto do que acontece entre as consultas. Se quiser, te explico rapidinho por aqui.

FOLLOW-UP 2

Equipe

Oi, [NOME]. Só retomando para não deixar minha mensagem perdida por aqui. Se tiver curiosidade sobre como o Dr./Dra. está incorporando a Iron Fit You ao acompanhamento, posso te explicar e, se fizer sentido, verificar um horário para você conhecer na prática. Se não for o momento, sem problema também. 😊

Sem resposta? PARE.

8 — “ACHEI CARO.”

Equipe

“Entendo. Posso te perguntar uma coisa? O que mais pesou para você: o investimento ou você ainda não conseguiu enxergar se esse acompanhamento faria diferença para você?”

Equipe

“Nesse caso, acho ainda mais importante você conversar com o Dr./Dra. pessoalmente, porque a proposta não é simplesmente comprar uma pulseira. Ele/ela consegue te mostrar como a tecnologia entra dentro do acompanhamento e aí você consegue avaliar com muito mais clareza.”

9 — “VOU PENSAR.”

Equipe

“Claro. Só para eu conseguir te ajudar sem ficar insistindo depois: o que você sente que precisa avaliar melhor — se esse acompanhamento faz sentido para você ou a questão do investimento?”

10 — “JÁ TENHO APPLE WATCH / SMARTWATCH.”

Equipe

“Perfeito — e a proposta não é simplesmente trocar ou adicionar um dispositivo. A diferença está em como o Dr./Dra. incorpora as informações da Iron Fit You dentro de uma estrutura profissional de acompanhamento. Inclusive, pessoalmente ele/ela consegue te mostrar essa diferença muito melhor. Quer que eu veja um horário?”

Iron Fit You Growth06 / WhatsApp

O FUNIL DA SUA BASE

01PACIENTES SELECIONADOS
02CONTATADOS
03RESPONDERAM
04DEMONSTRARAM INTERESSE
05CONSULTAS AGENDADAS
06COMPARECERAM
07RECEBERAM A OFERTA
08NOVOS ACOMPANHAMENTOS

SUA MISSÃO

Contatados:Responderam:Interessados:Consultas agendadas:Compareceram:Ofertas apresentadas:Vendas:Principal dúvida:Principal objeção:

GUARDE ESTA REGRA

O WHATSAPP NÃO PRECISA FAZER TODO O TRABALHO.

Se existe interesse, mas ainda falta percepção de valor: VENDA A CONSULTA.

Se o paciente precisa entender como a tecnologia funciona para ele: VENDA A CONSULTA.

Se existe uma dúvida que depende do profissional: VENDA A CONSULTA.

PRÓXIMO PASSO → Agora faça mais pacientes perceberem que existe algo novo acontecendo na sua clínica.

Iron Fit You Growth07 / Instagram

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LANCE A IRON FIT YOU NO SEU INSTAGRAM

Faça seus pacientes perceberem que existe algo novo acontecendo na sua clínica.

Não faça um post de pulseira.

Seu paciente não precisa pensar: “Meu médico está vendendo um wearable.”

Ele precisa pensar: “Existe uma nova forma de acompanhamento acontecendo aqui.”

SEU LAUNCH KIT

01 — O PROBLEMA

Mostre a limitação de olhar apenas para o momento da consulta.

02 — A NOVIDADE

Apresente a nova forma de acompanhamento e a Iron Fit You.

03 — NA PRÁTICA

Mostre a tecnologia funcionando e convide para conhecer.

CONTEÚDO 1 — “A CONSULTA É UM MOMENTO”

FORMATO: Reels — médico falando para a câmera.

Roteiro

“Tem uma coisa que sempre me incomodou no acompanhamento de um paciente. Eu encontro você aqui na consulta, conversamos, avaliamos aquele momento e depois você volta para a sua vida. Só que a sua vida continua acontecendo todos os dias. Quando você volta semanas depois, muita coisa depende do que você conseguiu perceber, lembrar e me contar. E se eu pudesse trazer mais informações desse período para dentro das nossas conversas? É justamente isso que estou começando a incorporar aqui na clínica. Nos próximos dias vou mostrar para vocês como vai funcionar.”

CTA

CTA: “Se quiser entender primeiro, me chama no direct com a palavra ACOMPANHAMENTO.”

Iron Fit You Growth07 / Instagram

CONTEÚDO 2 — “O QUE ESTÁ MUDANDO AQUI NA CLÍNICA”

FORMATO: Reels com médico + Iron Fit You + aplicativo/plataforma.

Roteiro

“Lembra que eu falei que estava mudando a forma como quero acompanhar alguns pacientes aqui na clínica? Uma das tecnologias que passa a fazer parte desse processo é a Iron Fit You. E o mais importante não é simplesmente essa pulseira. Ela faz parte de um ecossistema que registra e organiza informações ao longo da rotina. E isso permite trazer mais contexto para os momentos de acompanhamento profissional. Então, em vez de olhar apenas para o momento em que você está sentado aqui comigo, começamos a construir um histórico ao longo do período. A tecnologia é uma parte. O que realmente importa é o que conseguimos construir ao redor dela dentro do acompanhamento.”

CTA

CTA: “Se você já é meu paciente e quer entender se esse novo formato pode fazer sentido para você, chama minha equipe no direct.”

CONTEÚDO 3 — “DEIXA EU TE MOSTRAR”

FORMATO: Demonstração da tecnologia.

Roteiro

“Deixa eu te mostrar por que estou tão interessado nessa tecnologia. Aqui eu consigo visualizar as informações disponíveis dentro do ecossistema Iron Fit You e acompanhar como elas vão sendo registradas ao longo do período. Isso começa a criar algo que considero muito valioso: contexto. Porque uma consulta mostra um momento. Aqui, começamos a trazer informações de outros momentos da rotina para dentro do acompanhamento. E é essa experiência que estou começando a implementar com alguns pacientes.”

CTA

CTA: “Quer ver isso funcionando e entender como poderia entrar no seu acompanhamento? Fale com minha equipe e agende uma consulta.”

Iron Fit You Growth07 / Instagram

STORIES — SEQUÊNCIA 1

STORY 1 — “Tem uma coisa nova entrando nos meus acompanhamentos por aqui.”

STORY 2 — “E não. O mais interessante não é a pulseira.”

STORY 3 — “É conseguir trazer mais informações da rotina para dentro do acompanhamento.”

STORY 4 — “Estou começando com um grupo inicial de pacientes e depois vou mostrar mais por aqui.”

STORY 5 — “Já é meu paciente e quer entender como funciona? Responda este Story com: QUERO CONHECER.”

STORIES — SEQUÊNCIA 2

Roteiro

“Quando você volta para uma consulta depois de algumas semanas, consegue lembrar exatamente como foi sua rotina durante todo o período?”

SIM / NEM SEMPRE

Roteiro

“Esse é justamente um dos motivos pelos quais estou incorporando uma nova tecnologia aos meus acompanhamentos.”

Roteiro

“Vou mostrar nos próximos Stories como funciona.”

STORIES — SEQUÊNCIA 3

Roteiro

“Estou abrindo os primeiros horários para pacientes que querem conhecer esse novo formato de acompanhamento. Na consulta consigo mostrar a tecnologia funcionando, explicar as informações disponíveis e avaliar como ela pode fazer sentido dentro do seu acompanhamento.”

CTA

CTA: “Quer conhecer? Me chama com a palavra IRON.”

QUANDO ALGUÉM RESPONDER AO DIRECT

Roteiro

“Que bom que você chamou. Você já é paciente aqui da clínica?”

Roteiro

“Acho que o melhor é você ver funcionando pessoalmente. Na consulta, o Dr./Dra. consegue te mostrar a tecnologia e explicar como ela entraria no seu acompanhamento. Quer que eu veja os próximos horários disponíveis?”

01INSTAGRAM
02CONVERSA
03CONSULTA
04DEMONSTRAÇÃO
05OFERTA.

Iron Fit You Growth07 / Instagram

SUA MISSÃO

Grave o Reels 1 — O problema.Grave o Reels 2 — A novidade.Grave o Reels 3 — Na prática.Publique pelo menos uma sequência de Stories.Responda quem demonstrar interesse.Direcione interessados para a equipe.Gere novas consultas.

NÃO MEÇA APENAS CURTIDAS

Directs recebidos:Pessoas interessadas:Conversas iniciadas:Consultas agendadas:Comparecimentos:Ofertas apresentadas:Vendas:

O OBJETIVO NÃO É VIRALIZAR.

É TRANSFORMAR ATENÇÃO EM CONVERSA, CONVERSA EM CONSULTA E CONSULTA EM PACIENTE.

Iron Fit You Growth08 / Growth Checkup

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EXECUTE. DEPOIS, VAMOS ANALISAR JUNTOS.

SEU MATERIAL TERMINA AQUI. SUA ATIVAÇÃO, NÃO.

Você já tem:

uma oferta estruturada;

um roteiro para vender durante a consulta;

sua equipe preparada;

mensagens para ativar sua base;

conteúdos para apresentar a novidade;

um caminho para transformar interesse em consulta e venda.

Agora é hora de executar.

SUA PRIMEIRA META

SEUS PRIMEIROS 10 PACIENTES.

01 — APRESENTE

Use o playbook durante suas consultas.

02 — ATIVE

Converse com sua base pelo WhatsApp.

03 — PUBLIQUE

Apresente a novidade no Instagram.

04 — ESCUTE

Registre dúvidas e objeções.

05 — MEÇA

Traga números, não sensações.

Iron Fit You Growth08 / Growth Checkup

SEU PRIMEIRO FUNIL

Pacientes abordados:Conversas iniciadas:Consultas agendadas:Comparecimentos:Ofertas apresentadas:Vendas:Faturamento gerado: R$:Principal objeção:Principal dúvida:O que mais gerou interesse:

DEPOIS DA EXECUÇÃO, VOCÊ NÃO ESTARÁ SOZINHO.

Ao longo deste material, você estruturou sua oferta, preparou sua equipe e recebeu um plano para começar a colocar a Iron Fit You no mercado.

Agora entra novamente a OTUS, parceira da Iron Fit You responsável pela metodologia comercial e de crescimento deste programa.

Depois do seu primeiro ciclo de execução, você terá direito a uma reunião com nosso time.

Iron Fit You Growth08 / Growth Checkup

Growth Partner

GROWTH CHECKUP

Uma reunião de crescimento com o time da OTUS.

Não é uma nova aula.

É uma reunião para colocar seus números na mesa e entender o que aconteceu na sua clínica.

Vamos analisar:

o que você realmente aplicou;

quantos pacientes foram abordados;

quantas conversas aconteceram;

quantas consultas foram agendadas;

quantas pessoas compareceram;

quantas ofertas foram apresentadas;

quantas vendas aconteceram;

faturamento gerado;

principais dúvidas;

principais objeções;

onde seu processo está travando.

AO FINAL DO GROWTH CHECKUP

O QUE MANTER

O que já está funcionando.

O QUE CORRIGIR

Oferta, mensagem, abordagem, equipe, consulta ou fechamento.

O QUE TESTAR

A próxima ação para melhorar seus resultados.

QUAL É O PRÓXIMO PASSO

Continuar ativando sua própria base ou começar a buscar crescimento através de novos pacientes.

VENHA PREPARADO

números do primeiro ciclo;prints de conversas;principais objeções;conteúdos publicados;dificuldades da equipe;dúvidas que apareceram durante a execução.

QUANTO MAIS VOCÊ EXECUTAR, MAIS VALIOSA SERÁ SUA REUNIÃO.

Iron Fit You Growth08 / Growth Checkup

PRONTO PARA O SEU GROWTH CHECKUP?

Depois de executar seu primeiro ciclo, fale com o time de Growth da OTUS para analisar seus resultados e definir os próximos passos.

[ QR CODE ]Agendamento disponível em breve

AGENDAR MEU GROWTH CHECKUP

1 Growth Checkup incluso na sua jornada Iron Fit You Growth.

Mensagem pré-preenchida prevista para o WhatsApp:

Copie

Olá! Sou Dr(a). [nome] e faço parte do Iron Fit You Growth. Quero solicitar meu Growth Checkup com o time da OTUS para analisar os resultados da minha primeira ativação.

O OBJETIVO DOS PRIMEIROS 30 DIAS NÃO É PERFEIÇÃO.

É sair de:

“Como eu vendo a Iron Fit You?”

para:

“Isso foi o que fizemos, esses foram os resultados e isso é o que precisamos melhorar agora.”

A partir daí, crescimento deixa de ser teoria.

PASSA A SER PROCESSO.